Вебинар по теме «Жёсткие переговоры»
Управляющий партнёр Эмих Олег сейчас ведёт свой авторский курс «Стратегия эффективных переговоров» (RS15 ) на программе МВА в Международном институте менеджмента «Линк».
В рамках учебного цикла планируется провести три вебинара. В них могут принимать участи не только слушатели программы, но и сторонние участники.
Вебинар 1 состоится 18 мая в 19 часов.
На данную встречу выносятся следующие темы:
1. На какие вопросы Вы ищете ответ, готовясь к встрече. Ваш большой (универсальный ) перечень вопросов.
Рассмотрение и обсуждение конкретных вариантов, предложенных слушателями и тренером.
2. Наша цель и равные права переговорщиков. Мы не просим, а предлагаем выгоду нашему партнёру или клиенту.
3. Ваше коммерческое предложение. Обсуждение формулировок, предложенных слушателями
4. Ещё раз – ХПВ (характеристики – преимущества – выгоды) нашего предложения.
5. Гарвардская модель переговоров (win – win). Какие возможности она открывает манипулятору.
Ссылка для регистрации
http://b13636.vr.mirapolis.ru/mira/s/Q7pGan