Тренинг «Жёсткие переговоры: ничего личного – повседневная реальность». Часть 1.
Предлагаем повысить эффективность своей переговорной практики и приглашаем на тренинг
«Жёсткие переговоры: ничего личного – повседневная реальность». Часть 1.
Чем сложнее ситуация в экономике – тем менее сговорчивые наши партнёры и клиенты. А обсуждение деталей делового сотрудничества все больше напоминает единоборство. И лучших условий добивается тот, кто обладает навыками общения в условиях сложного, и иногда бескомпромиссного поведения оппонента.
В ходе встречи мы обсудим и отработаем методы ведения обсуждения, когда ваш собеседник
- имеет преимущества и пытается диктовать свои условия сотрудничества,
- проявляет власти потребителя,
- применяет манипуляции, «жёсткий» стиль общения и различных тактик воздействия.
К участию приглашаются руководители всех уровней, предприниматели и специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей переговорной практики.
Основная содержательная канва тренинга:
- Что такое переговоры ? Цель встречи и подготовка к ней. «Жёсткие» переговоры, как повседневная реальность.
- «Гарвардская модель» общения (win – win) ее ограничения и недостатки.
- Наши предложения с позиции целей и выгод партнёра по переговорам.
- Управление возражениями
- Жесткие переговоры. Причины, формирующие определённое поведение переговорщиков.
- Варианты развития событий в первые минуты жёстких переговоров и возможные реакции с Вашей стороны.
- Тактики жёстких переговорщиков.
- Манипуляции в процессе жёсткого общения. Приёмы и методы противодействия.
- Что является вашей силой на жёстких переговорах.
Ведущие: Эмих Олег и Рыбкин Алексей
На тренинге можно купить книги ведущих с автографом-пожеланием авторов.
Вопросы и консультации: oke@bk.ru, +7 910 473 09 33