«Стратегия сложных переговоров» - новая книга – учебник для Магистратуры и программы МВА
В конце месяца выходит из печати новая книга – учебник «Стратегия сложных переговоров» Управляющего партнёра Альянса Эмиха Олега и бизнес-тренера, директора по продажам российского представительства компании Ritter Sport Рыбкина Алексея.
Она посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес - реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения.
Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики.
Книга предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА и магистратуры, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций.
Читать фрагмент книги "Эмих, Рыбкин. «Стратегия сложных переговоров»"